La clave en un proceso de sucesión o venta de un despacho profesional.
Contar con los trabajadores y profesionales es la clave en un proceso de sucesión o venta de un despacho profesional.
Las dificultades que se presentan en la venta de un despacho profesional.
Vender un despacho profesional requiere unos detalles y rutinas diferentes a vender una “empresa normal”. No es exactamente igual. Intentaremos razonarlo, pues conviene tener presentes las siguientes características:
No es fácil, principalmente en los pequeños despachos profesionales, tengan carácter familiar o no. Si el sucesor es parte de la familia, entran en juego sentimientos de favoritismo, confiabilidad, poder, etc., y, por el otro lado, si el sucesor es externo a la familia, vienen dudas sobre lealtad, confianza, interés, etc.
Visionar de una forma positiva esta nueva etapa no todo el mundo sabe interiorizarlo, y a veces no se ve como una gran oportunidad de poder hacer aquellas cosas y actividades que a uno más le llenan desde un punto de vista personal y profesional, sin la presión de los números y de los clientes.
Visionar de una forma positiva esta nueva etapa no todo el mundo sabe interiorizarlo, y a veces no se ve como una gran oportunidad de poder hacer aquellas cosas y actividades que a uno más le llenan desde un punto de vista personal y profesional, sin la presión de los números y de los clientes. El día depués de la venta de mi despacho profesional.
En nuestro sector, se ha demostrado durante estos doce últimos años (2008-2020), precisamente coincidiendo con uno de los periodos de crisis económica más duros sufridos en España, que la mayoría de fusiones y adquisiciones se han realizado básicamente como fórmula de crecimiento empresarial para compensar la pérdida de clientes y ganar competitividad, principalmente por parte del despacho que adquiere o integra, o por parte de los despachos que se fusionan.
La pregunta que siempre surge, es la siguiente; ¿Cómo se planifica la sucesión en un despacho profesional? Pues, lamentablemente, no existen fórmulas mágicas, sobre todo porque cada sucesión debe ser un “traje a medida” para cada despacho, en atención a sus singulares características. Sin embargo, sí existen unos puntos comunes que no pueden faltar en cualquier Plan de Sucesión e intentaremos explicar más adelante.
Los grandes despachos, aunque el peso de los socios fundadores continúa siendo muy relevante, han conseguido minimizar o como mínimo atenuar esa gran dependencia de los clientes con la figura del fundador(es). Es decir, los clientes del despacho, además de confiar en el prestigio de los socios o fundadores, también confían en una marca o en “el saber hacer” de la organización.
En general podemos afirmar que los despachos profesionales no suelen planificar con tiempo el relevo generacional. Normalmente cuando preguntamos a los titulares o fundadores de un despacho acerca de este tema dan una respuesta vaga, pero en el fondo no siempre han reflexionado en profundidad sobre este tema.
Todas las operaciones de compra y venta se acaban formalizando a través de un contrato de compra venta de fondo de comercio o de participaciones/acciones.
Fase de la venta de un despacho profesional
El proceso de negociación de la venta de un despacho es un proceso complejo en el que podemos distinguir cinco etapas
