La consultora PWC destaca que en este 2023 y 2024 el tiempo de maduración de las operaciones corporativas se van a alargar, y que la prudencia y el conservadurismo van a influir mucho más a la hora de decidir comprar un negocio o una empresa.
¿Los motivos? Las condiciones macroeconómicas y la presión de los mercados de financiación (subida de tipo de interés..) han creado un contexto en el que los periodos de toma de decisiones van a ser más largos y va existir una mayor necesidad de profundizar en los procesos de due diligence.
¿Cuál es la situación de los compradores?
“Los compradores reciben una gran presión por parte de los sus socios estratégicos y clientes ( inversores, financiación, ..) a la hora de justificar sus inversiones y presentar casos de éxito sólidos.
Si no son capaces de identificar nuevas oportunidades para crear valor y cuantificar los potenciales resultados, es posible que sus operaciones no lleguen a materializarse.
También tendrán que invertir recursos adicionales y tener un propósito para garantizarse el capital necesario.
En el contexto actual de mercado, la financiación no puede darse por segura.
Es posible que las fuentes de financiación tradicionales ya no estén disponibles o que las condiciones no se ajusten o no estén alineadas a las rentabilidades esperadas de la operación.”
¿Cuál es la situación de los vendedores?
“Los vendedores tienen que estar mejor preparados si quieren vender. Hace un año, la abundancia de liquidez y la financiación a bajo coste impulsaron un mercado de M&A altamente competitivo.
Los vendedores podían limitar la información a los compradores y aun así obtener un retorno muy favorable y rápido.
Hoy en día, para cerrar una transacción y evitar rebajas en los precios, los vendedores deben anticipar un mayor nivel de análisis y de estudio de la operación por parte de los compradores y de sus fuentes de financiación, y deberán estar preparados para la operación”.
Una advertencia: este es un proceso que puede llevar mucho tiempo. Sin embargo, un error habitual que vemos con bastante frecuencia es que los vendedores a veces fijan unos plazos de venta muy agresivos.
Esto limita la capacidad de la dirección para planificar, preparar y optimizar adecuadamente el negocio antes de ponerlo en el mercado y, en el peor de los casos, puede hacer que la operación fracase.
Seguidamente reproducimos un esquema resumen elaborado por al consultora PwC muy interesante;
| ¿Los compradores ponen más atención en? | ¿Los vendedores necesitan prepararse para…? |
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(Fuente; PWC)
Estas recomendaciones y reflexiones perfectamente son aplicables a las operaciones de compra venta y fusión en el sector de los despachos profesionales.
https://www.amadocorporate.com/cuanto-vale-tu-empresa-o-negocio/
