Cuando el titular decide vender su despacho descubre que no es un experto en esos avatares, por una sencilla razón: carece de experiencia ya que nunca, antes lo ha hecho.
Con el fin de aportar algunas ideas al vendedor, a continuación, se detallan unos consejos:
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- Sea cauto en el momento de dar la información a la parte compradora. Muchos “intermediarios” solo pretenden la información para levantar una operación ante terceros supuestamente interesados, sin importarle demasiado el destino y uso de la misma.
- Aunque esté decididamente resuelto a vender su despacho, e incluso se detecten buenas perspectivas, no debe abandonar nunca la gestión del día a día. No sería el primer despacho que ha perdido clientes importantes antes de ser vendida, precisamente por relajarse en la gestión.
- Explore la posibilidad de no vender su despacho en su totalidad.Podrá negociar mejor las condiciones, así como la posibilidad de seguir interviniendo en las decisiones futuras, con los nuevos accionistas. Es una opción que no debe descartase
- Aunque el precio es un aspecto muy importante, lo prioritario es que el despacho comprador tenga un proyecto ilusionante y que, de seguridad a todos, dígase trabajadores, clientes y propiedad Piense a qué se dedicará usted una vez haya vendido el despacho. Tenga presente que, aun habiendo obtenido un buen dinero por la venta, no sería el primer caso que el vendedor haya caído en una depresión. Cada vez más, existen titulares que venden, pero que continúan vinculados al despacho, aun después del periodo obligado de continuidad y acompañamiento.
- Cuando esté negociando la venta de su despacho, recuerde que además de sus propios intereses, también están en juego los de sus trabajadores, colaboradores, clientes, proveedores, etc. que se podrían sentir traicionados, si usted olvida u obvia aquellos aspectos que puedan afectar o dañar a sus intereses.
- Contacte con diferentes interesados, tanto a nivel de proximidad como fuera del ámbito influencia, y a ser posible con características o puntos fuertes diferentes, aunque ese objetivo le pueda ocupar más tiempo.
- Contrate con un experto en materia de valoración y negociación en la venta de empresas o firmas profesionales. No confíe en su innata habilidad de negociación. Recuerde que está vendiendo su despacho y le influirán muchos aspectos emocionales. Conviene no dejarse llevar por las emociones. Rodéese de profesionales y expertos que le aconsejen cómo han solucionado situaciones parecidas.
- Considere y estudie antes el coste fiscal que pueda suponer la posible venta, y busque el modo de optimizarlo. No es lo mismo vender participaciones, que vender una unidad productiva.
- El deseo del vendedor es que el comprador hará rentable y potente al despacho adquirido, incluso, quizás la integrará en una organización mayor. Pero, en ocasiones no existe otra solución que recurrir a negociar con nuevos socios o inversionistas cuyo propósito consiste únicamente en alcanzar la mayor rentabilidad de su inversión, al margen de otras connotaciones más o menos éticas.
Por último, debe recordar que la mayoría de los grandes inversores del sector, sobre todo los despachos vinculados a Fondos de Capital Riesgo sólo invierten en proyectos con futuro y viables y, que no tienen un atractivo especial sobre un despacho pequeño, si encima éste no es rentable o se encuentra en una situación muy comprometida.
Para saber más; https://www.amadocorporate.com/aspectos-clave-en-la-transmision-de-una-cartera-de-clientes/
