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La adquisición o venta de un despacho profesional es una decisión estratégica que requiere una planificación meticulosa y una evaluación exhaustiva de múltiples factores. Definir un perfil previo, tanto del comprador como del vendedor, se convierte en un aspecto esencial para garantizar el éxito de la transacción. Este artículo analiza la importancia de establecer un perfil previo, tomando como referencia las posiciones del vendedor y del comprador, y los criterios fundamentales que deben ser considerados.