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Actualidad

Los tiempos han cambiado, y principalmente también para el sector de los despachos profesionales.

Estrategias para el crecimiento de los Despachos Profesionales en 2025

13/01/2025

El sector de los despachos profesionales, caracterizado por su alta fragmentación y saturación, enfrenta un desafío crítico en 2025: la necesidad de reinventarse para sobrevivir y prosperar. En un mercado maduro donde las necesidades básicas de los clientes están cubiertas por una amplia oferta, los despachos que aspiren a crecer deben buscar estrategias innovadoras que les permitan diferenciarse y ganar cuota de mercado.

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Cómo afrontar la compra de una asesoría con alta concentración de facturación en pocos clientes

17/12/2024

Comprar una asesoría con alta concentración de facturación en pocos clientes es una operación viable siempre que los riesgos estén claramente definidos, mitigados y reflejados en el contrato y el precio. Incorporar cláusulas como el earn-out, establecer garantías y estructurar un precio ajustado a riesgos son herramientas clave para asegurar una compra exitosa. La debida diligencia y una negociación bien planteada marcarán la diferencia entre asumir un riesgo innecesario y convertirlo en una oportunidad estratégica.

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Características clave que todo socio o titular de un Despacho Profesional debe cumplir para atraer e integrar a profesionales con despachos propios

10/12/2024

En un entorno donde los despachos profesionales buscan crecer mediante la integración de profesionales con despachos propios y carteras consolidadas, el liderazgo y la capacidad de generar confianza juega un papel crucial. Convencer a un profesional exitoso de unirse a un despacho más grande, ya sea mediante compra o fusión,

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Conclusiones del Informe PYME 2024

25/11/2024

Las pequeñas y medianas empresas (pymes) son un pilar fundamental de la economía española, representando el 99,8% del tejido empresarial. Sin embargo, el crecimiento y la competitividad de estas empresas enfrentan importantes barreras estructurales y coyunturales, tal como lo expone el Informe PYME 2024, elaborado por el Consejo General de Economistas de España. Si nos fijamos en las principales barreras del crecimiento, podríamos afirmar que son las mismas que existen en el sector de los despachos profesionales, muy acusado en los pequeños y medianos despachos.

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Vender un despacho: ¿Qué hacer si hay desacuerdo?

18/11/2024

Vender un despacho profesional puede ser un proceso complejo que involucra no solo aspectos económicos y legales, sino también un fuerte componente emocional y estratégico. La situación se torna aún más complicada cuando existe un desacuerdo entre los socios: mientras un grupo desea vender, el otro se opone a esta idea.

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¿Una firma con ingresos recurrentes vale más que una firma con ingresos variables?

13/11/2024

¿Por qué una firma con ingresos recurrentes y clientes estables vale más que una firma con ingresos variables y aleatorios? El caso reciente de Arriaga Asociados, notica publicada en la Vanguardia 8/11/2024, (https://www.lavanguardia.com/economia/20241108/10088379/arriaga-despide-158-personas-presenta-plan-reestructuracion.html )  ejemplifica un desafío crucial para las firmas de servicios profesionales que basan su modelo de negocio

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Estudio para la valoración de despachos profesionales

Aprovecha y descarga esta práctica herramienta que contiene los métodos de valoración que se aplican en el sector y, además, incluye un ejemplo de valoración de un despacho profesional.

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