Crecer en despachos profesionales: no solo clientes, también talento humano
En muchas conversaciones con empresarios y directivos surge la frase: “El equipo humano en una operación de venta, resta al precio ”. Y es comprensible si asume antigüedades y se integran personas y trabajadores que apenas conoces . Sin embargo, en el sector de los despachos profesionales, la realidad actual demuestra que el verdadero valor […]
Cuando vender un despacho exige desaprender
La paradoja del fundador: cuando vender tu despacho exige desaprender para volver a crecer En uno de sus artículos más citados, el escritor y economista Fernando Trías de Bes reflexiona sobre la llamada nostalgia profesional, una trampa emocional que afecta especialmente a quienes han construido su carrera sobre certezas sólidas: experiencia, control, autoridad técnica, reputación […]
¿Puede una asesoría crecer solo con recomendaciones de clientes?
En el mundo de las asesorías, la confianza y la satisfacción del cliente son pilares fundamentales. Sin embargo, apoyarse únicamente en las recomendaciones como fórmula de crecimiento puede convertirse en un riesgo silencioso. La pregunta que deberíamos hacernos es: ¿qué ocurre cuando ese flujo de recomendaciones se estanca o se vuelve insuficiente para sostener el futuro del negocio?
Fondos de inversión en el sector legal y de asesorías: ¿por qué ahora?
Estas son preguntas que cada vez más titulares de despachos se hacen. El sector legal y el de asesorías fiscales y contables están viviendo un momento de transformación profunda: internacionalización, concentración de firmas, irrupción de la tecnología y nuevas exigencias de los clientes. En este contexto, crecer no es un lujo, es una necesidad para poder competir y mantenerse relevante.
Motivos principales de la entrada de fondos en el sector legal y de asesorías.
Relevo generacional: clave para la continuidad de las pequeñas firmas profesionales
Pensar en el relevo generacional: Una estrategia vital para la continuidad de las pequeñas firmas profesionales En España, miles de pequeñas empresas —especialmente pymes, negocios familiares y autónomos— se enfrentan a un desafío silencioso pero estructural: la falta de relevo generacional. El envejecimiento de la población activa y la escasa incorporación de jóvenes a sectores […]
Joint Ventures en el sector legal: ¿Una oportunidad para las firmas del futuro?
En un entorno profesional cada vez más competitivo, digitalizado y exigente, las firmas de abogados y asesorías se enfrentan al reto de crecer, innovar y diferenciarse sin comprometer su independencia ni asumir riesgos desproporcionados. En este contexto, una figura poco explorada pero con gran potencial empieza a asomar como una vía estratégica: la joint venture.
¿Qué es una Joint Venture y por qué puede interesar a una firma profesional?
Perfil ciego o teaser: la herramienta clave para vender un despacho profesional con éxito
En el proceso de venta de despachos profesionales, el perfil ciego (también llamado teaser) es un documento fundamental. Su objetivo es despertar el interés de posibles compradores o inversores, mostrando la oportunidad de inversión sin revelar la identidad del despacho.
¿Cuánto tiempo puede durar la venta de una empresa?
Vender una empresa no es solo una transacción financiera. Es un proceso estratégico, emocional y técnico que puede transformar profundamente la organización. Para los directivos de los despachos profesionales con intención de vender, donde el vínculo con el cliente, la reputación y el talento humano son activos clave, este proceso requiere aún más cuidado. Según […]
M&A: Una oportunidad estratégica que los despachos profesionales no deberían dejar pasar
El mercado de fusiones y adquisiciones (M&A) en España encara el último trimestre del año con señales de recuperación. Aunque el número de operaciones sigue por debajo de los niveles de 2024, el valor de las transacciones muestra una resiliencia notable,
El siguiente movimiento: cuando el despacho se convierte en legado
En el ámbito de los despachos profesionales, esta metáfora cobra especial sentido. Muchos fundadores han construido durante décadas auténticas estructuras de confianza, conocimiento y relaciones personales. Han guiado a empresas, autónomos y familias, acompañándolos en sus decisiones más importantes. Han formado equipos, creado metodologías de trabajo y sostenido una reputación que no se improvisa.