Los tiempos han cambiado, y principalmente también para el sector de los despachos profesionales.
Analizar una cartera de clientes en un proceso de compra o fusión de despachos: claves, riesgos y señales que no deben pasarse por alto En cualquier proceso de compra o fusión entre despachos profesionales, la cartera de clientes es uno de los activos más sensibles y determinantes. No solo define
El mercado español de asesorías profesionales presenta un alto potencial de consolidación. Los despachos compradores deben focalizarse en firmas longevas con estructuras medianas, donde la sucesión generacional y la presión tecnológica abren la puerta a procesos de venta.
En muchas conversaciones con empresarios y directivos surge la frase: “El equipo humano en una operación de venta, resta al precio ”. Y es comprensible si asume antigüedades y se integran personas y trabajadores que apenas conoces . Sin embargo, en el sector de los despachos profesionales, la realidad actual
La paradoja del fundador: cuando vender tu despacho exige desaprender para volver a crecer En uno de sus artículos más citados, el escritor y economista Fernando Trías de Bes reflexiona sobre la llamada nostalgia profesional, una trampa emocional que afecta especialmente a quienes han construido su carrera sobre certezas sólidas:
En el mundo de las asesorías, la confianza y la satisfacción del cliente son pilares fundamentales. Sin embargo, apoyarse únicamente en las recomendaciones como fórmula de crecimiento puede convertirse en un riesgo silencioso. La pregunta que deberíamos hacernos es: ¿qué ocurre cuando ese flujo de recomendaciones se estanca o se vuelve insuficiente para sostener el futuro del negocio?
Estas son preguntas que cada vez más titulares de despachos se hacen. El sector legal y el de asesorías fiscales y contables están viviendo un momento de transformación profunda: internacionalización, concentración de firmas, irrupción de la tecnología y nuevas exigencias de los clientes. En este contexto, crecer no es un lujo, es una necesidad para poder competir y mantenerse relevante.
Motivos principales de la entrada de fondos en el sector legal y de asesorías.
Pensar en el relevo generacional: Una estrategia vital para la continuidad de las pequeñas firmas profesionales En España, miles de pequeñas empresas —especialmente pymes, negocios familiares y autónomos— se enfrentan a un desafío silencioso pero estructural: la falta de relevo generacional. El envejecimiento de la población activa y la escasa
En un entorno profesional cada vez más competitivo, digitalizado y exigente, las firmas de abogados y asesorías se enfrentan al reto de crecer, innovar y diferenciarse sin comprometer su independencia ni asumir riesgos desproporcionados. En este contexto, una figura poco explorada pero con gran potencial empieza a asomar como una vía estratégica: la joint venture.
¿Qué es una Joint Venture y por qué puede interesar a una firma profesional?
En el proceso de venta de despachos profesionales, el perfil ciego (también llamado teaser) es un documento fundamental. Su objetivo es despertar el interés de posibles compradores o inversores, mostrando la oportunidad de inversión sin revelar la identidad del despacho.
Vender una empresa no es solo una transacción financiera. Es un proceso estratégico, emocional y técnico que puede transformar profundamente la organización. Para los directivos de los despachos profesionales con intención de vender, donde el vínculo con el cliente, la reputación y el talento humano son activos clave, este proceso
Aprovecha y descarga esta práctica herramienta que contiene los métodos de valoración que se aplican en el sector y, además, incluye un ejemplo de valoración de un despacho profesional.
