Los tiempos han cambiado, y principalmente también para el sector de los despachos profesionales.
El diario Expansión publicó recientemente que MasOrange (la teleco nacida de la fusión de MásMóvil y Orange) negocia con el fondo estadounidense Fortress Investment Group la venta de una cartera de pleitos fiscales valorada en cientos de millones de euros frente a la Administración española.
«Recuerdo una negociación reciente para la venta de una empresa. Tramo final. Los números estaban cerca. Pero había que ceder. La conversación titubeaba. Se produjo una pausa, una mirada franca. Un comentario personal desbloqueó el cierre. No fue el Excel. Fue la relación. En las negociaciones preparen bien las cifras. Piensen estrategias. Pero al final trabajen la relación. La última palabra no la escribe el margen. La escribe la emoción.»
La formación del sucesor ideal no debe limitarse a lo técnico. Hoy, para tomar las riendas de un despacho se necesita visión empresarial, competencias digitales, habilidades humanas y capacidad para liderar la transición. El dato del 56,2 % de interés en la formación para la sucesión revela una conciencia clara: el relevo no se improvisa, se prepara y entrena.
Una reflexión basada en la realidad del relevo generacional En los últimos años, el sector de los despachos profesionales —especialmente en ámbitos como el fiscal, contable, laboral y jurídico— ha entrado en una etapa crítica, marcada por un fenómeno cada vez más evidente: la falta de relevo generacional. Según el
La sucesión en los despachos profesionales ya no puede dejarse al azar ni postergarse hasta el último momento. El estudio El futuro del trabajo (IESE, 2025) ha incluido un bloque específico para analizar cómo están gestionando este desafío las empresas —y los resultados son especialmente relevantes para replicarlos en el
La reciente adquisición de la plataforma legal vLex por parte del gigante canadiense Clio por 1.000 millones de dólares (unos 850 millones de euros) supone mucho más que una operación empresarial de alto valor: representa un verdadero punto de inflexión en el mercado global de tecnología jurídica y un desafío directo a los grandes actores del sector editorial tradicional.
Durante años, los procesos de fusión, adquisición o integración en el sector de los despachos profesionales —fiscales, legales, laborales o contables— se han guiado principalmente por variables económicas: el volumen de facturación, el número de clientes, la ubicación, o el prestigio del socio principal. El objetivo estaba claro: incrementar el
Durante décadas, cumplir 50 o 60 años en el mundo laboral parecía ser sinónimo de estar más cerca del retiro que de los nuevos comienzos. Pero los tiempos han cambiado. Hoy, una nueva generación de profesionales desafía esa idea: son los Yold (young old), aquellos que, con más de 50, conservan la energía, la experiencia y la motivación de alguien mucho más joven. En el sector de los despachos profesionales —asesores fiscales, abogados, consultores— este perfil está más vivo que nunca.
La compraventa de empresas es mucho más que una simple transmisión de participaciones o activos. Se trata de una operación compleja, con implicaciones jurídicas, fiscales y estratégicas que deben ser cuidadosamente analizadas. Desde un punto de vista legal, existen cinco aspectos clave que todo comprador o vendedor debe tener en cuenta para minimizar riesgos y asegurar una operación exitosa:
En Amado Corporate llevamos años asesorando a firmas que desean crecer, integrarse o planificar su salida profesional a través de procesos de compraventa. Una de las principales conclusiones que hemos aprendido es clara: no todos los despachos pueden venderse con la misma facilidad. Y esto no depende tanto de la facturación, sino del modelo profesional sobre el que se ha construido la firma.
Aprovecha y descarga esta práctica herramienta que contiene los métodos de valoración que se aplican en el sector y, además, incluye un ejemplo de valoración de un despacho profesional.
