Las dos variables invisibles que deciden el éxito en la compraventa de un despacho profesional
06/04/2026
En los procesos de compraventa de despachos profesionales —y, en general, de cualquier empresa de servicios— solemos hablar de precio, contrato, due diligence, estructura societaria, fiscalidad, garantías, cláusulas de permanencia o mecanismos de ajuste. Todo eso importa, sin duda. Pero después de muchos años acompañando operaciones, hay dos factores que, sorprendentemente, siguen infravalorados y que, en mi experiencia, pueden representar hasta un 60% del éxito real de una transacción.
