Los tiempos han cambiado, y principalmente también para el sector de los despachos profesionales.
Al llegar el momento de la jubilación y considerar la venta de su despacho profesional, es natural plantearse cómo seguir aportando valor al mismo. Una opción es asumir el rol de consejero en el despacho comprador. Para ello, es fundamental negociar este aspecto durante el proceso de venta, estableciendo claramente las responsabilidades, duración y compensación asociadas al puesto de consejero.
Las contingencias en la compra-venta de un Despacho Profesional: Impacto y consecuencias en el precio La compra-venta de un despacho profesional es una operación compleja en la que confluyen aspectos financieros, legales, fiscales y estratégicos. Uno de los momentos críticos del proceso es la auditoría y comprobación de datos del
La fusión o adquisición de despachos profesionales plantea múltiples desafíos, especialmente cuando se trata de integrar equipos humanos con culturas y formas de trabajo diferentes. Sin embargo, este proceso, bien gestionado, puede traducirse en una oportunidad única para potenciar el crecimiento, la innovación y la productividad del nuevo equipo combinado. A continuación, compartimos recomendaciones prácticas para lograr sinergias en estos casos.
La profesionalización y la compraventa de despachos profesionales.
En este episodio, se analizan aspectos fundamentales que están transformando el panorama de los despachos profesionales, desde las áreas en las que deben profesionalizarse hasta los puntos clave para garantizar el éxito en una integración.
El sector de los despachos profesionales, caracterizado por su alta fragmentación y saturación, enfrenta un desafío crítico en 2025: la necesidad de reinventarse para sobrevivir y prosperar. En un mercado maduro donde las necesidades básicas de los clientes están cubiertas por una amplia oferta, los despachos que aspiren a crecer deben buscar estrategias innovadoras que les permitan diferenciarse y ganar cuota de mercado.
La falta de un relevo generacional es un problema cada vez más común en pequeños y medianos despachos profesionales. Inspirándonos en las conclusiones del informe sobre empresas familiares presentado en el XXVII Congreso Nacional de la Empresa Familiar (noviembre 2024), se pueden identificar iniciativas clave para afrontar este desafío y
No podemos olvidar que el equipo humano es quien tiene el conocimiento práctico y operativo del día a día del despacho. Desde la gestión de clientes hasta los procesos internos, su experiencia garantiza la continuidad en la calidad del servicio, algo fundamental para conservar la fidelidad de los clientes durante y después de la transición.
La actividad de fusiones y adquisiciones (M&A), según las grandes consultoras mundiales en Corporate (Deloitte, KPMG..) a nivel europeo, muestra signos claros de crecimiento para 2025. Según estudios recientes, el 65% de los participantes en el mercado espera un incremento de estas operaciones, con un 20% anticipando un aumento significativo.
Comprar una asesoría con alta concentración de facturación en pocos clientes es una operación viable siempre que los riesgos estén claramente definidos, mitigados y reflejados en el contrato y el precio. Incorporar cláusulas como el earn-out, establecer garantías y estructurar un precio ajustado a riesgos son herramientas clave para asegurar una compra exitosa. La debida diligencia y una negociación bien planteada marcarán la diferencia entre asumir un riesgo innecesario y convertirlo en una oportunidad estratégica.
En un entorno donde los despachos profesionales buscan crecer mediante la integración de profesionales con despachos propios y carteras consolidadas, el liderazgo y la capacidad de generar confianza juega un papel crucial. Convencer a un profesional exitoso de unirse a un despacho más grande, ya sea mediante compra o fusión,
Aprovecha y descarga esta práctica herramienta que contiene los métodos de valoración que se aplican en el sector y, además, incluye un ejemplo de valoración de un despacho profesional.
