Cómo crecen los despachos que superan los 10 millones: las 3 claves que explican su evolución y qué pueden aprender las firmas pequeñas y medianas
En los últimos 15–20 años, el sector legal ha experimentado una transformación profunda. Varias firmas españolas han logrado superar la barrera de los 10 millones de euros de facturación, consolidándose como actores relevantes en un mercado cada vez más competitivo. El análisis de su trayectoria revela tres características comunes que explican su crecimiento sostenido y su capacidad para afrontar el relevo generacional.
Este artículo resume esas claves y ofrece consejos prácticos para despachos que quieran crecer, profesionalizarse o resolver su sucesión interna.
- Profesionalización de la gestión: el fin del modelo personalista
Uno de los cambios más significativos en las firmas que han crecido por encima de los 10 millones es la profesionalización de la gestión. El modelo tradicional —donde los socios fundadores dirigían la firma de forma personalista— ha dado paso a estructuras más maduras:
- Consejos de administración con funciones reales.
- Comités de dirección con perfiles multidisciplinares.
- Directores generales o gerentes con experiencia en gestión empresarial.
- Procesos y métricas para tomar decisiones basadas en datos.
Este cambio ha permitido a las firmas:
- Escalar sin depender de una sola persona.
- Tomar decisiones estratégicas con visión a largo plazo.
- Atraer talento que busca estructuras más profesionales.
La profesionalización no es un lujo: es un requisito para crecer.
- Entrada de socios financieros: capital para crecer, adquirir y transformar
La segunda característica común es la entrada de un socio financiero. En algunos casos con participación mayoritaria; en otros, minoritaria pero estratégica.
Este capital ha permitido:
- Adquirir otras firmas y acelerar el crecimiento inorgánico.
- Invertir en talento senior, fichajes estratégicos y nuevas áreas de práctica.
- Desarrollar tecnología, automatización y herramientas de productividad.
- Impulsar el marketing y la marca, algo impensable hace 20 años en el sector legal.
La entrada de capital externo ha dejado de ser un tabú. Hoy es una palanca de crecimiento y una herramienta para competir en un mercado cada vez más concentrado.
- Planes de carrera y sucesión: continuidad más allá de los fundadores
La tercera característica es la existencia de un plan de carrera y sucesión real. Las firmas que han crecido no han dejado su futuro en manos del azar.
Han creado:
- Rutas claras hacia la condición de socio.
- Planes de sucesión para garantizar continuidad.
- Modelos de compensación que retienen talento clave.
- Cultura corporativa que trasciende a los fundadores.
Esto ha permitido que los despachos no se desmoronen cuando los socios históricos se retiran, sino que sigan creciendo con nuevas generaciones al mando.
Un sector en plena concentración: la tendencia global
La presidenta del comité de dirección de Sidley Austin, Ivette Ostolaza, lo resume con claridad:
“Habrá una mayor consolidación de despachos a nivel global”.
Y ya está ocurriendo:
- Fusiones entre firmas medianas.
- Integraciones en redes internacionales.
- Adquisiciones impulsadas por fondos.
- Alianzas estratégicas para ganar escala.
El mercado legal se está pareciendo cada vez más a lo que está ocurriendo en la mayoría de sectores que están muy atomizados con muchas pequeñas empresas sin dimensión ; diferencias más grandes entre pequeños y grandes, menos actores, pero más grandes y más profesionalizados.
Consejos para despachos que quieren crecer o resolver su sucesión
Aquí tienes recomendaciones prácticas basadas en la experiencia de las firmas que ya han recorrido ese camino.
- Profesionaliza la gestión antes de que sea urgente
- Define un órgano de gobierno claro.
- Establece roles y responsabilidades.
- Introduce KPIs, presupuestos y planificación estratégica.
- Considera incorporar un director general o gerente profesional.
- Evalúa si necesitas un socio financiero
No todas las firmas lo necesitan, pero muchas sí.
Pregúntate:
- ¿Quieres crecer más rápido de lo que permite tu caja?
- ¿Necesitas invertir en tecnología, marketing o talento?
- ¿Quieres adquirir otra firma o abrir nuevas oficinas?
Si la respuesta es sí, explorar un socio financiero puede ser una opción estratégica.
- Diseña un plan de carrera y sucesión realista
- Define qué significa ser socio.
- Establece criterios objetivos.
- Crea un calendario de transición para los fundadores.
- Asegura que la cultura del despacho se transmite a la siguiente generación.
- No esperes a tener un problema para actuar
La sucesión no se improvisa. El crecimiento tampoco.
Los despachos que triunfan son los que planifican con 5–10 años de antelación.
Conclusión: el futuro pertenece a las firmas que se preparan hoy
El sector legal está cambiando a gran velocidad. La concentración continuará. Las firmas que quieran crecer o asegurar su continuidad deben actuar ahora:
- Profesionalizarse.
- Abrirse a nuevas formas de financiación.
- Construir un relevo generacional sólido.
Las firmas que lo hagan no solo sobrevivirán: liderarán el mercado del futuro
Para saber más: https://www.amadocorporate.com/localizacion-de-despachos-con-intencion-de-venta-en-espana/
